キャリアのトビラ

「営業求人が多すぎて、どれを選べばよいか分からない」

「未経験歓迎で検索しても、似た求人ばかり表示される」

このように悩んでいる20代の方もいるでしょう。

営業職は多くの業界で募集されていますが、「営業」という条件だけで検索すると、仕事内容も働き方も異なる求人がまとめて表示されます。

一方、最初から希望条件を細かく設定しすぎると、自分に合う求人まで検索結果から外してしまう可能性があります。

営業求人を探すときに大切なのは、最初から一社を当てることではありません。

まず営業の違いを分解し、求人を広めに集めたうえで、自分が譲れない条件と入社後に積める経験から段階的に絞ることです。

この記事では、20代が営業求人を探すときの検索条件、求人を比較する順番、応募先を絞る方法、未経験者が注意したい求人の見方を解説します。

30秒でわかるこの記事の結論

• 「営業」だけで検索せず、顧客・商材・営業方法・働き方に分けて探す

• 最初から条件を絞りすぎず、絶対条件と希望条件を分ける

• 求人は「対象外にする」「詳しく調べる」「応募を検討する」の3段階で整理する

• 未経験歓迎という言葉より、研修後の仕事内容と評価方法を確認する

• 入社時の条件だけでなく、30代につながる経験を積めるか比較する

検索結果の上から順番に応募するのではなく、自分なりの比較基準を作ってから求人を選びましょう。

「営業 求人」で検索すると選びにくい理由

営業職には共通して、商品やサービスを顧客に提案し、売上や契約につなげる役割があります。

しかし、日々の仕事内容は会社によって大きく異なります。

同じ営業でも顧客が違う

法人営業は、企業や団体を相手に提案します。

個人営業は、一般の消費者や家庭を相手にします。

法人営業でも、経営者へ提案する仕事と、現場の担当者へ提案する仕事では、必要な知識や商談の進め方が異なります。

個人営業でも、店舗で来店客へ提案する仕事と、顧客先を訪問する仕事では、勤務時間や行動量が変わります。

求人名だけでは営業方法が分からない

「企画営業」「提案営業」「コンサルティング営業」といった名称だけでは、新規開拓の割合や顧客の集め方を判断できません。

ルート営業でも、新商品の提案や担当エリアでの新規開拓を行う場合があります。

反響営業でも、十分な問い合わせが常に割り振られるとは限りません。

求人名ではなく、顧客と接点を持ってから契約するまでの流れを確認する必要があります。

扱う商材によって難しさが変わる

営業では、有形の商品を扱う場合と、形のないサービスを扱う場合があります。

さらに、低価格で短期間に契約する商材もあれば、高額で契約まで数か月かかる商材もあります。

同じ営業経験でも、商材、顧客、契約までの期間が変わると、求められる行動も変わります。

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」でも、営業の仕事は扱う商品や営業対象などによって複数の職業に分けて紹介されています。

営業求人を探すときは、職種名だけでなく、仕事を構成する要素に分けて考えましょう。

営業求人を探す前に決める3種類の条件

求人サイトを開く前に、希望条件をすべて決める必要はありません。

ただし、条件を整理せずに検索を始めると、給与や知名度だけで求人を見やすくなります。

まず、条件を次の3種類に分けてください。

絶対に外せない条件

満たしていなければ応募できない条件です。

たとえば、次のような項目があります。

• 通勤できる勤務地

• 希望する雇用形態

• 生活に必要な最低給与

• 転勤の可否

• 自動車運転の可否

• 健康上対応できない働き方

絶対条件を増やしすぎると、該当する求人が少なくなります。

「できれば満たしたい条件」が混ざっていないか確認しましょう。

できれば満たしたい条件

求人を比較するときに優先したいものの、ほかの条件によっては調整できる項目です。

• 土日休み

• リモートワークの有無

• 希望年収

• 法人営業か個人営業か

• 新規開拓と既存営業の割合

• 扱いたい商品や業界

希望条件には順位をつけます。

すべてを満たす求人だけを探すのではなく、上位の条件を満たす求人から確認してください。

求人を見ながら判断する条件

文章だけでは良し悪しを決められない条件もあります。

たとえば、研修、評価制度、上司の支援、目標の決め方、入社後のキャリアなどです。

「研修あり」と書かれていても、期間や内容によって受けられる支援は変わります。

求人票で分からない項目は、企業の採用情報や面接で確認する前提で残しておきましょう。

営業求人で使いたい検索条件

求人検索では、一度にすべての条件を入力するより、軸を変えて複数回検索する方が選択肢を把握しやすくなります。

顧客で検索する

検索語の例は、次のとおりです。

• 法人営業

• 個人営業

• 官公庁向け営業

• 医療機関向け営業

• 店舗向け営業

誰と商談するかによって、話す相手、提案内容、契約までの期間が変わります。

人と話すことが好きかどうかだけでなく、どのような相手と関係を築きたいかを考えてください。

営業方法で検索する

• 新規営業

• 既存営業

• ルート営業

• 反響営業

• インサイドセールス

• フィールドセールス

ただし、求人に記載された名称だけで判断してはいけません。

「既存顧客中心」と書かれていても新規開拓が含まれる場合があるため、仕事内容まで読みましょう。

商材や業界で検索する

• IT営業

• 人材営業

• 広告営業

• 不動産営業

• メーカー営業

• 食品営業

• 医療機器営業

業界を絞ると、必要な知識や顧客の特徴を比較しやすくなります。

ただし、業界のイメージだけで決めず、具体的に何を販売し、誰のどの問題を解決するのか確認してください。

経験条件で検索する

• 営業未経験歓迎

• 業界未経験歓迎

• 第二新卒歓迎

• 営業経験者

• 法人営業経験者

「営業未経験歓迎」と「業界未経験歓迎」は意味が異なります。

後者は営業経験が必要な場合があるため、応募資格を確認しましょう。

働き方で検索する

• 土日祝休み

• 転勤なし

• 直行直帰

• 自動車免許不要

• リモートワーク

• フレックスタイム制

検索条件に該当しても、利用できる時期や対象者に制限がある場合があります。

たとえば、リモートワークは独り立ち後のみ、直行直帰は担当顧客を持った後のみという可能性があります。

制度の有無だけでなく、実際の運用を確認しましょう。

検索条件は一度で完成させない

自分に合う営業の種類が分からない段階では、検索条件を固定しないことが大切です。

次の順番で調整しましょう。

最初は勤務地と雇用形態を中心に広く探す

最初から「法人営業・既存顧客のみ・土日休み・年収400万円以上・転勤なし」のように絞ると、検索結果が極端に少なくなることがあります。

まず勤務地、正社員などの絶対条件と、関心のある営業方法を一つ入れて検索します。

表示された求人を10件程度見ると、どのような業界や条件があるか分かってきます。

気になる求人から共通点を探す

気になる求人を3～5件保存し、共通点を書き出します。

たとえば、次のような特徴です。

• 法人の既存顧客が中心

• 目標をチームで追う

• 一件の商談に時間をかける

• 商品知識を学ぶ研修がある

• 顧客と長く関係を築く

共通点が分かれば、次の検索で使う条件を具体化できます。

求人が少なければ条件を一つずつ緩める

求人が少ない場合は、絶対条件以外を一つずつ外します。

勤務地の範囲を広げる、業界を限定しない、希望年収に幅を持たせるといった方法があります。

複数の条件を一度に変えると、どの条件が求人を狭めていたのか分からなくなります。

求人が多すぎれば仕事内容の条件を足す

求人が多い場合は、給与や休日だけでなく、顧客、営業方法、商材など仕事に関する条件を追加します。

「営業・未経験歓迎」から、「法人営業・既存顧客・未経験歓迎」のように具体化します。

働き方だけで絞るより、自分が担当したい営業活動を軸にした方が入社後のミスマッチを減らしやすくなります。

営業求人を3段階で絞る方法

見つけた求人を、その場で応募するかどうかの二択にする必要はありません。

次の3段階で整理してください。

第1段階：対象外にする求人

絶対条件を満たしていない求人は対象外にします。

勤務地、雇用形態、最低給与、応募資格、転勤、運転免許などを確認します。

ここでは求人を詳しく読み込みすぎず、明確に合わないものを外します。

第2段階：詳しく調べる求人

絶対条件を満たしているものの、仕事内容や条件が十分に分からない求人です。

会社の採用ページ、事業内容、商品・サービス、募集背景などを調べます。

営業方法や目標が分からなければ、確認したい質問として記録しておきましょう。

第3段階：応募を検討する求人

仕事内容に関心があり、条件も大きく外れていない求人です。

応募前に次の項目を比較します。

• 顧客は誰か

• 何を提案するか

• 顧客をどのように見つけるか

• 商談から契約後までどこを担当するか

• 個人とチームの目標は何か

• 固定給と成果給の割合

• 入社後の研修と独り立ちまでの期間

• 1年後、3年後に任される仕事

この段階で完全に判断できなくても構いません。

求人票では分からない点を、面接で確かめる準備をします。

似た営業求人を比較する7つの基準

複数の求人で迷ったときは、同じ順番で情報を並べましょう。

1．顧客と商材

顧客の種類、商品・サービス、価格、契約期間を確認します。

自分が商品を理解し、顧客に必要性を説明し続けられるかを考えます。

2．新規開拓と既存顧客の割合

新規か既存かだけでなく、具体的な行動を確認します。

電話、訪問、メール、紹介、広告からの問い合わせなど、顧客との最初の接点を見てください。

3．一日の行動

電話件数、訪問件数、商談件数、事務作業、会議、移動などの割合を確認します。

営業は商談だけではありません。

顧客リストの作成、提案資料、見積もり、契約処理、社内調整なども含まれます。

4．目標と評価

売上、契約件数、利益、行動量、継続率など、評価に使われる指標を確認します。

目標があること自体ではなく、達成するための顧客数、商談機会、支援体制があるかを見ましょう。

5．給与の構成

基本給、固定残業代、賞与、インセンティブ、手当を分けて確認します。

提示された年収例だけでなく、その金額を得るために必要な成果も確認してください。

6．教育と支援

座学研修、同行、商談練習、商品研修、上司との振り返りなどを確認します。

未経験者は、研修期間の長さだけでなく、顧客を担当した後に相談できる仕組みも見ましょう。

7．数年後に積める経験

入社直後の条件だけでなく、数年後に何ができるようになるかを確認します。

新規顧客の開拓、既存顧客への提案、大手法人との商談、後輩指導、営業企画など、担当できる仕事が広がるかを見ます。

30代でどのような営業になりたいかから逆算すると、似た求人の違いを判断しやすくなります。

求人票全体の確認方法は、「20代が転職で見るべき求人票のポイント｜危ない求人の見分け方」もあわせて参考にしてください。

未経験者が営業求人を探すときの注意点

営業未経験者は、応募できるかどうかだけで求人を選ばないことが重要です。

「未経験歓迎」だけで安心しない

未経験者を採用していても、研修後にすぐ個人目標を持つ会社や、自分で顧客を開拓する会社があります。

入社後の仕事内容、独り立ちまでの流れ、目標を達成できないときの支援を確認してください。

大量募集の理由を確認する

事業拡大、新拠点の開設、欠員補充など、募集人数が多い理由はさまざまです。

大量募集だから危険、増員だから安心と決めつけず、配属先、教育担当者、採用後に期待される役割を確認します。

高い年収例だけで選ばない

成果給の割合が高い営業求人では、成果によって収入が大きく変わる場合があります。

年収例を見るときは、基本給、必要な成果、達成者の割合、賞与の条件を確認しましょう。

「コミュニケーションが得意」だけで判断しない

営業には、相手と話す力だけでなく、目標を管理する力、準備を続ける力、断られた理由を振り返る力も必要です。

話すことが好きかどうかより、相手の話を聞き、必要な情報を整理し、次の行動へつなげられるかを考えてください。

未経験から営業職を目指すときのメリットと難しさは、「20代未経験から営業職へ転職するメリット・デメリット」でも詳しく解説しています。

応募先は第一志望だけに絞らない

営業求人は、求人票だけでは実際の目標や支援体制を判断しにくいものです。

最初から一社だけに絞ると、その会社の説明を比較する材料がなくなります。

応募前に優先順位を決める

求人を次のように分けます。

• 特に関心が高い求人

• 条件を確認してから判断したい求人

• 比較材料として話を聞きたい求人

関心の高さだけでなく、選考時期も考えて応募順を決めます。

面接で得た情報を比較表へ戻す

面接後は、印象だけで判断しません。

顧客、商材、営業方法、目標、給与、研修、上司、将来の役割などを、求人を比較したときと同じ項目で記録します。

説明が曖昧だった項目や、求人票と異なって聞こえた項目も残してください。

内定が出てから条件を確認する

内定後は、労働条件通知書などで、給与、勤務地、勤務時間、休日、雇用形態、試用期間を確認します。

面接で聞いた説明と相違があれば、承諾前に確認しましょう。

営業求人を一人で絞りきれない20代へ

営業求人は数が多く、職種名だけでは実際の仕事内容を判断しにくいものです。

法人営業、ルート営業、反響営業と書かれていても、顧客の集め方、目標、担当範囲は会社によって異なります。

「キャリアのトビラ」はでは、20代・第二新卒に特化して転職活動をお手伝いしています。

これまでの接客、販売、事務、調整、数値管理などの経験を整理し、どの営業方法なら活かせるかを一緒に考えます。

営業職だけに決めてよいか迷っている場合は、ほかの職種も含めて比較することも可能です。

目の前の内定だけを目的にせず、30代でどのような経験を持つ人になりたいかを考えながら、応募先を整理していきましょう。

「検索条件を決められない」「似た求人の違いが分からない」という方は、キャリアのトビラへご相談ください。

まとめ

「営業 求人」で検索すると、顧客、商材、営業方法、目標、働き方が異なる求人が数多く表示されます。

最初から条件を細かく絞りすぎず、絶対条件、希望条件、求人を見ながら判断する条件に分けてください。

求人は、対象外にする求人、詳しく調べる求人、応募を検討する求人の3段階で整理します。

比較するときは、顧客と商材、新規と既存の割合、一日の行動、目標、給与、教育、数年後に積める経験を同じ順番で確認しましょう。

営業求人の数に振り回されず、検索条件を調整しながら、自分に合う仕事内容を具体化することが大切です。

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