20代でコンサルへ転職できる？未経験から狙える領域・仕事内容・求人の見極め方
2026年10月23日 09:36
「企業の課題解決に関わりたい」「若いうちに幅広い経験を積みたい」と考え、コンサルタントへの転職に興味を持つ20代もいるでしょう。
一方で、コンサルタントという名称が付く仕事は幅広く、経営戦略を考える仕事だけではありません。
ITシステムの導入、業務改善、人事・組織、採用、財務など、支援する領域によって仕事内容と求められる経験が異なります。
求人によっては、コンサルタントという職種名でも、実際には新規顧客の開拓や自社サービスの提案が中心の場合もあります。
「未経験歓迎」と書かれていても、コンサル経験を問わないだけで、営業、IT、人事、経理などの実務経験を求めていることがあります。
この記事では、コンサル転職を考えている20代に向けて、主な領域、仕事の実態、未経験から検討できる求人の考え方、活かせる経験、選考準備、求人票の確認方法を解説します。
30秒でわかるこの記事の結論
20代が未経験からコンサルタントへ転職できる可能性はあります。
ただし、年齢だけで採用されるわけではなく、応募先の支援領域と前職経験との接点が重要です。
転職を検討するときは、次の点を確認しましょう。
戦略・業務・IT・人事など、どの領域を支援する会社か
顧客の課題整理から実行支援まで、どこを担当するか
「未経験」がコンサル未経験を指すのか、業界・職種未経験も含むのか
前職の業界知識、営業、IT、数値分析、業務改善を活かせるか
入社直後に任される調査・資料作成・顧客対応の範囲
新規営業や売上目標が含まれるか
案件の決まり方と、希望領域へ関われる可能性
ケース面接など、通常の転職面接とは異なる選考があるか
コンサル以外の仕事の方が希望を実現しやすくないか
最初から「コンサルタントになれるか」だけを考えるのではなく、なぜコンサルに興味を持ったのかを分解してください。
課題解決、顧客への提案、業務改善、専門知識の活用など、実現したいことによっては、IT営業、カスタマーサクセス、事業企画、業務改善なども候補になります。
コンサルタントは顧客の課題解決を支援する仕事
コンサルタントは、顧客が抱える課題を整理し、原因を調べ、解決策を考え、その実行を支援する仕事です。
厚生労働省の「職業情報提供サイト job tagの経営コンサルタント」では、経営戦略、組織・人事戦略、マーケティング、業務改善などを提案し、実現へ向けて支援する仕事として紹介されています。
ただし、実際の担当範囲は会社や案件によって異なります。
課題を聞くだけでなく情報を集めて整理する
顧客から相談された内容が、そのまま解決すべき問題とは限りません。
関係者への聞き取り、業務資料、売上や作業時間などの数値、競合や市場の情報を集め、何が問題なのかを整理します。
若手のうちは、次のような業務を担当する場合があります。
顧客や業界に関する情報収集
会議資料や既存データの整理
Excelなどを使った数値集計
顧客への聞き取り内容の記録
課題や論点の整理
提案資料の作成
会議の日程・進捗管理
華やかなプレゼンだけを行う仕事ではありません。
情報の正確さを確認し、期限までに資料へまとめる地道な作業も多く含まれます。
提案だけでなく実行まで支援する会社もある
解決策を提案して終わる案件もあれば、業務手順の変更、システム導入、組織体制の見直しなど、実行段階まで関わる案件もあります。
実行支援では、顧客企業の担当者や外部の専門会社と調整し、計画どおりに進んでいるかを確認します。
「経営者へ助言する仕事」というイメージだけでなく、現場の社員と一緒に仕組みを変える仕事が含まれることも理解しておきましょう。
プロジェクトごとに顧客やテーマが変わる
コンサルティング会社では、一定期間ごとに異なる案件へ参加する働き方があります。
顧客、業界、課題、チーム構成が変わるため、幅広い経験を積める可能性があります。
一方で、新しい情報を短期間で理解し、仕事の進め方や関係者へ適応する負担もあります。
配属先や案件を本人が自由に選べるとは限りません。
希望の出し方と、実際にどのような基準で案件が決まるのかを確認してください。
コンサルティング会社の主な種類
「コンサルへ転職したい」と考える前に、どのような課題を支援したいのかを決める必要があります。
領域によって、評価される前職経験と選考難易度が変わります。
戦略・経営コンサルティング
企業全体の経営戦略、新規事業、海外展開、M&Aなど、経営に関わるテーマを扱います。
情報収集、数値分析、仮説の検討、経営層向けの資料作成などが必要です。
未経験採用が行われる場合もありますが、応募者が多く、論理的思考や数値分析、学歴、前職での実績などを含めて選考されることがあります。
「20代だからポテンシャルだけで採用される」とは考えず、自分の経験がどの課題に活かせるかを具体的にする必要があります。
業務・総合コンサルティング
営業、生産、調達、物流、会計、人事など、企業の業務を見直す仕事です。
業務手順の整理、課題の分析、新しい仕組みの設計、導入支援などを行います。
営業、事務、店舗運営、製造、経理、人事などで、現場の問題を改善した経験が接点になる場合があります。
ただし、現場経験があるだけでコンサルティング経験として扱われるわけではありません。
どの問題を見つけ、周囲とどう調整し、何を変えたのかまで整理してください。
IT・DXコンサルティング
IT戦略、システム導入、業務のデジタル化、情報セキュリティなどを支援します。
「職業情報提供サイト job tagのITコンサルタント」では、顧客のIT上の課題を分析し、システムによる解決策や開発方針を検討する仕事として説明されています。
SE、システム運用、IT営業、社内SE、プロジェクト管理などの経験を活かせる可能性があります。
未経験者向け求人でも、ITの基礎知識や顧客との調整経験を求める場合があります。
「文系・IT未経験でも応募可能」という言葉だけで判断せず、入社前に必要な知識と研修後に任される業務を確認しましょう。
人事・組織コンサルティング
人事制度、採用、教育、組織開発、労務などの課題を支援します。
人事経験だけでなく、人材紹介、求人広告、法人営業、研修サービスなどの経験が接点になる求人もあります。
ただし、「人材コンサルタント」という名称の求人には、求職者支援よりも企業への営業や人材紹介の目標管理が中心となる仕事もあります。
顧客が企業なのか個人なのか、何を提案し、どのような数字で評価されるのかを確認してください。
財務・会計・専門分野のコンサルティング
財務、会計、M&A、事業再生、法務、物流、製造など、特定分野の知識を使って支援する仕事です。
資格だけでなく、その分野での実務経験を求められる求人があります。
専門領域の経験がない人は、コンサルタントという職種名だけで応募せず、入社直後に担当する作業と必要知識を確認しましょう。
20代未経験からコンサルへ転職できるか
20代を対象にした第二新卒枠や、コンサル経験を問わない求人はあります。
しかし、「未経験」の意味を分けなければ、現実的な応募先を判断できません。
コンサル未経験でも業界・職種経験がある場合
コンサルタントとして働いたことがなくても、応募先が支援する領域の実務経験があれば、評価材料になる可能性があります。
例えば、次のような組み合わせです。
SE経験からIT・DXコンサルタントを目指す
法人営業経験から営業改革・人材領域を目指す
経理経験から会計・業務改善領域を目指す
製造現場の経験から生産・品質改善領域を目指す
人事経験から採用・組織領域を目指す
大切なのは、前職の肩書ではなく、顧客の課題解決へ転用できる知識や行動を説明することです。
業界も職種も未経験の場合
コンサル経験だけでなく、応募領域の知識もない場合は、選択肢が限られます。
第二新卒・若手向けの育成枠が候補になりますが、社会人経験、基礎的なPC操作、情報整理、数値への理解、顧客対応などを確認されることがあります。
「研修があるから知識は不要」とは限りません。
入社前に何を学ぶ必要があるか、研修後にどの程度の速度で実務へ入るのかを確認してください。
短期離職や経験の浅さがある場合
社会人経験が短い場合は、コンサルへの関心だけでなく、なぜ前職を離れたいのか、次の環境で働き続けられるかを説明する必要があります。
短い期間でも、担当した仕事、工夫したこと、周囲と連携したこと、身についたことを事実の範囲で整理しましょう。
経験を大きく見せるより、現在できることと入社後に補うことを分けた方が、応募先とのミスマッチを防げます。
コンサル転職で活かせる経験
「論理的思考力があります」と伝えるだけでは、選考で再現性を判断してもらいにくくなります。
これまでの仕事で、実際に課題を整理して行動した経験を探してください。
法人営業の経験
法人営業では、顧客の要望を聞き、社内外と調整しながら提案する経験があります。
コンサル転職では、売上実績だけでなく、次の行動を整理します。
顧客が言葉にしていない課題をどう確認したか
複数の選択肢から何を提案したか
社内の専門部署をどう巻き込んだか
提案後にどのような変化があったか
ただし、営業経験があればすべてのコンサル求人に応募できるわけではありません。
営業経験を必要とする領域か、数値分析や専門知識を追加で求めるかを確認しましょう。
IT・システムに関する経験
SEや社内SEでは、利用者の要望整理、要件定義、進捗管理、障害原因の確認などを経験している場合があります。
技術を使った経験だけでなく、相手の要望を仕様へ落とし込み、関係者へ説明した過程が材料になります。
運用・保守経験が中心の場合も、問い合わせの傾向から改善策を考えた経験や、手順を標準化した経験があれば具体化してください。
業務改善・チーム運営の経験
事務、販売、製造、物流などでも、業務改善の経験は生まれます。
例えば、作業手順の見直し、集計方法の変更、ミスを防ぐ確認表の作成、新人教育の改善などです。
次の順番で整理すると伝わりやすくなります。
どのような問題があったか
原因をどのように確認したか
誰と相談・調整したか
何を変更したか
結果として何が変わったか
小さな改善を大きなプロジェクトのように見せる必要はありません。
自分が担当した範囲と周囲の協力を分け、事実に沿って説明しましょう。
専門領域での実務経験
人事、経理、法務、マーケティング、製造などの経験は、その領域に特化したコンサルティングで活かせる可能性があります。
専門知識だけでなく、他部署や取引先へ説明した経験、制度や手順を改善した経験も確認してください。
一方、資格を持っているだけで実務経験と同じ評価になるとは限りません。
資格で学んだことと、仕事で実際に行ったことを分けて伝えましょう。
コンサル求人で確認したい7つの項目
コンサルタントという職種名だけでは、入社後の働き方を判断できません。
求人票と面接で、次の7項目を確認しましょう。
1．顧客と支援テーマ
大企業、中小企業、官公庁など、主な顧客を確認します。
さらに、経営戦略、IT導入、採用、業務改善など、実際に扱うテーマを見ましょう。
「幅広い業界を支援」と書かれていても、売上の多くを特定業界が占める場合があります。
2．提案と実行支援の範囲
調査と提案が中心なのか、顧客先での業務設計やシステム導入まで関わるのかを確認します。
実行支援が多い求人では、関係者との調整、進捗管理、現場での運用定着なども担当します。
3．入社直後の役割
未経験採用の場合は、調査、データ集計、議事録、資料作成など、最初に担当する業務を確認します。
すぐに顧客へ一人で提案するのか、先輩の案件へ参加するのかによって、必要な準備が変わります。
4．案件の決まり方
本人の希望、前職経験、案件の空き状況など、配属を決める基準を聞きます。
希望する領域を伝えられても、必ずその案件へ入れるとは限りません。
案件へ入っていない期間の研修や業務も確認しておきましょう。
5．営業活動と目標
会社や役職によっては、既存案件の遂行だけでなく、新規顧客の開拓や追加提案を担当します。
「コンサルティング営業」という求人では、最初から営業活動が中心の場合もあります。
提案先、顧客の獲得方法、売上目標、評価制度を確認してください。
6．働く場所と時間
自社勤務、顧客先への常駐、出張、リモートワークなど、案件によって働く場所が変わる場合があります。
繁忙期、複数案件の兼務、顧客都合による会議時間なども確認しましょう。
「裁量が大きい」という言葉だけで、働く時間を自由に決められるとは判断できません。
7．評価と昇格の基準
担当した案件の成果、顧客からの評価、資料の品質、チームへの貢献、売上など、評価項目は会社によって異なります。
どの程度の期間で昇格するかより、何ができるようになると次の役割へ進めるのかを確認してください。
求人票全体の読み方は、「20代が転職で見るべき求人票のポイント｜危ない求人の見分け方」もあわせて参考にしてください。
コンサル転職の選考で準備すること
コンサル求人では、通常の転職面接に加え、考え方を確認する質問やケース面接が行われる場合があります。
応募先の選考方法を確認し、必要な準備を分けましょう。
転職理由と志望理由をつなげる
「成長できそう」「市場価値を高めたい」だけでは、なぜコンサルタントを選ぶのかが伝わりません。
次の順番で整理します。
現職で経験したこと
仕事を通じて関心を持った課題
今後、どのような課題解決へ関わりたいか
なぜ応募先の領域・支援方法なのか
自分の経験をどこで活かせるか
会社名だけを入れ替えられる志望理由にせず、支援する顧客とテーマまで確認してください。
職務経歴は課題・行動・結果で整理する
担当業務を並べるだけでなく、どのような課題に対して自分がどう動いたかを説明します。
結果には、事実として確認できる数字や変化を使います。
自分一人の成果ではない場合は、チームで行ったことと自分の役割を分けてください。
実績が少ない第二新卒は、「第二新卒の職務経歴書は何を書けばいい？実績が少ない人向けに解説」もあわせて参考にしてください。
ケース面接は答えより考え方を伝える
ケース面接では、企業や社会の課題について、限られた情報から考えを組み立てることがあります。
応募先によって実施の有無や形式は異なります。
準備するときは、結論を暗記するのではなく、前提を確認し、問題を分け、必要な情報を考え、根拠とともに説明する練習を行います。
分からない数字を事実のように作らず、仮定を置く場合は明確に伝えましょう。
コンサル以外の選択肢も比較する
コンサルタントという肩書にこだわらなくても、課題解決や提案に関われる仕事があります。
コンサルへの関心を分解し、自分が本当に行いたい仕事を考えてください。
顧客へ提案したいなら法人営業やIT営業
顧客の話を聞き、自社の商品やサービスを使って解決策を提案する仕事です。
提供できる解決策は自社サービスに限られますが、顧客との関係構築から提案、導入後の支援まで経験できる場合があります。
顧客の活用を支援したいならカスタマーサクセス
導入済みのサービスを顧客が活用し、目的を達成できるように支援します。
利用状況の確認、課題の整理、活用方法の提案、社内連携などを行います。
営業・接客経験とのつながりは、「20代未経験からカスタマーサクセスへ転職する方法｜営業・接客経験の活かし方」でも解説しています。
自社の課題を改善したいなら企画・業務改善
外部の顧客ではなく、自社の事業や業務を改善する仕事です。
現場経験を活かしやすい一方、未経験から企画職だけを狙うと選択肢が限られる場合があります。
まず現場に近い職種で経験を積み、改善や企画へ担当範囲を広げる方法もあります。
コンサル転職を考えている20代へ
コンサル転職では、有名な会社や高い年収だけで応募先を決めず、自分の経験をどの領域で活かせるかを考えることが重要です。
戦略コンサルタントだけを前提にすると選択肢が狭くなりますが、営業、IT、人事、経理、業務改善などの経験から検討できる仕事もあります。
一方で、希望する仕事内容によっては、コンサルタントより法人営業、カスタマーサクセス、IT職、管理部門などの方が現実的な場合もあります。
「キャリアのトビラ」は、20代・第二新卒の転職活動に特化した転職エージェントです。
これまでの経験を整理し、コンサル求人との接点があるか、別の職種の方が希望を実現しやすいかを一緒に考えます。
現在の経験で検討できる求人や、今後の選択肢につながる経験を確認しながら、応募先を整理します。
まだコンサルタントを目指すと決めていない方や、自分に合う領域が分からない方も、気軽にご相談ください。
まとめ
コンサルタントは、顧客の課題を整理し、情報を集め、解決策を考え、その実行を支援する仕事です。
戦略・経営、業務、IT・DX、人事・組織、財務・会計など、領域によって仕事内容と必要な経験が異なります。
20代を対象にした未経験求人はありますが、コンサル経験を問わないだけで、応募領域の実務経験を求める求人もあります。
前職の営業、IT、業務改善、専門領域の経験を振り返り、応募先の顧客と支援テーマへどうつながるかを考えましょう。
求人票では、顧客、支援範囲、入社直後の役割、案件の決まり方、営業目標、働き方、評価基準を確認してください。
また、「課題解決に関わりたい」という希望は、法人営業、カスタマーサクセス、企画・業務改善などでも実現できる場合があります。
コンサルという名称だけにこだわらず、数年間働くことで何を経験し、30代でどのような仕事ができる状態を目指すのかから転職先を比較しましょう。
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